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五粮液系列酒整合行动升级,三大营销公司合为一体

时间:2019-06-17 16:13:33  来源:  作者:

  五粮液系列酒整合行动升级,三大营销公司合为一体

  五粮液(103.700, -1.26, -1.20%)系列酒整合行动升级,三大营销公司合为一体

  按五粮液的计划,到2020年系列酒的营收要达到200亿元。2018年,这个数字刚过百亿。

  訚睿悦

  

 

  记者 | 訚睿悦

  五粮液加快了对系列酒的改革进程。

  日前,五粮液宣布将原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司三大公司合而为一。新公司将由五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛出任董事长,原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强任董事,原五粮液股份公司大区市场总监黄华任董事、总经理。

  对新整合的营销公司,五粮液设定的目标是”打造系列酒大单品,支撑集团千亿目标高质量达成,并为应对未来白酒市场结构和消费者结构调整预先布局。”

  按五粮液的计划,到2020年,集团要完成千亿营收的目标。酒业贡献将从目前的三分之一提高到三分之二,达到600亿元,其中,五粮液占400亿元,系列酒要达到200亿元。2017年,五粮液系列酒销售收入72.82亿元,同比增长19.89%。据邹涛透露,系列酒2018年的销售收入已超过百亿元。系列酒增速较快,但这离两百亿的目标还有不小差距。

  不仅如此,五粮液系列酒数目繁多,官网显示有几十款系列酒。按五粮液的说法,这些酒缺乏统一规划、营销模式和策略落后、品牌过多过杂,在同一价格带的相似包装产品很多,系列酒之间内耗严重。整合营销公司,意在加强统一运作,帮助五粮液集中资源发展主力系列酒。

  4月份,五粮液曾先后清理共121款同质化系列酒,可视为是集团梳理系列酒体系的前奏。

  新营销公司成立后,将对产品、市场、传播、组织方面有所动作。产品上,系列酒将着力推行5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品,确保它们在辨识度上与五粮液主品牌有严格区隔,对主品牌形成有效支撑。市场上,以重点市场、样板市场建设为切入点,导入数字化手段,让投入决策更精准、更真实。传播上,进一步强化与国际、国内顶级咨询策划公司合作,加强整合品牌传播策划,并强化特殊营销节点的消费者互动。组织上则实现人员组织等板块真正市场化,要让组织匹配市场竞争。

  与此同时,五粮液公司还将进一步强化对保健酒公司、仙林果酒公司的统一管理,由五粮液股份公司副总经理朱忠玉兼任保健酒公司、果酒公司董事、董事长。

  (本文来自于界面)

  五粮液系列酒整合行动升级,三大营销公司合为一体




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