在过去的2014年，快消行业最活跃的，非饮料龙头企业娃哈哈莫属，一直占据着头条位置。

反观娃哈哈一年来的销售业绩，不甚乐观，原定的增长30%冲刺1000亿元的年度业绩目标，实际却下滑了7%，连娃哈哈自己都不得不承认，这是销售业绩最差的一年。

最差的一年?将来会不会更差?业绩下滑是新常态还是偶然一次?不可否认，昔日辉煌的娃哈哈帝国已经内外交困，颓势尽显。

食品大单品时代，如何解决多元化之困?

童装上市12年，年销售额始终徘徊在2亿元，突破无望;迈入婴幼奶粉业5年，市场份额至今不足1%;首家娃欧商城经营不到3年，便悄然关闭;刚进入白酒业不到半年，被传出内部强制购买的丑闻，碰了一鼻子灰。

为了拯救主业业绩的下滑，娃哈哈不断尝试，屡战屡败。从目前来看，这种多元化战略并未能主业分忧，反倒成了拖油瓶。这种简单的“土豪式”砸钱，寄希望于凭借饮料行业的强势渠道打通其它多元化产品，显然是不够理智的，只会从一个错误走向另一个错误。

在食品大单品时代，内部产品的资源争夺要远大于外部的市场竞争，一个企业有限资源投入到5个单品和投入到30个单品有本质的区别，有限的资源投入的单品越多，反而每一个产品的发展机会越少。处在多元化困境下的娃哈哈，弱化主业产品地位显然是一条不归路，决定整体销售额的不是高大全的产品布局，而是久经不衰的主力老品。

快消行业步入衰退期，无创新将是死路一条

快消行业在经历短时间的快递发展，势必会引发一系列市场泡沫的滋生。娃哈哈的目标消费人群主要集中在二三线城市，北上广深的市场仍是薄弱环节，随着越来越多的年轻人涌入大城市，这块市场蛋糕也将不再扩大。与此同时，消费正在分层，年轻人对饮料价格的敏感性降低，娃哈哈征战沙场的价格利器越来越无用武之地。

曾经的娃哈哈，1-2年都会有新品横空出世，儿童营养液、果奶、AD钙奶、八宝粥、纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料、激活、爽歪歪、营养快线?公司业绩也一浪接一浪高潮迭起。而最近几年，啤儿茶爽、启力、格瓦斯、富氧水、小陈陈等新品，或市场过于细分、或定位模糊不清、或玩概念忽悠、或渠道开拓不力，还没掀起几朵浪花，就已淹没于饮品大海中。主力老品营养快线、爽歪歪、纯净水已经步入产品的衰退期，回天乏力。

面对内外交困的尴尬处境，等待娃哈哈的将是一系列必不可少的重整与变革，尽快扭转到正确的发展道路上，这对习惯豪言壮志的宗庆后来说，会是一场艰难的抉择，也需要自我否定的勇气。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，这是娃哈哈人开会惯用的誓言，真的到了该行动和落实的时候了。

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